Profitabel oder nicht? Vielleicht liegt es an der Denkweise

Eine beliebte Diskussion unter Tradern ist, wer beim Trading profitabel ist und wie lange das gedauert hat. Den Gedanken möchte ich einmal aufgreifen und weiter ausführen: Wie wird man denn profitabel? Dazu empfehle ich die Ideen aus dem Buch von Annie Duke ("Thinking in Bets"). Duke war professionelle Pokerspielerin, also jemand, der mit Unsicherheiten und Wahrscheinlichkeiten umgehen kann.

Warum viele Trader falsche Schlüsse ziehen

Im Trading wird ständig bewertet. Gewinne oder Verluste scheinen auf den ersten Blick alles zu sagen. Aber genau hier liegt der Denkfehler: Wir neigen dazu, das Ergebnis mit der Qualität der Entscheidung gleichzusetzen. Doch im Kern ist Trading eine Folge von Entscheidungen unter Unsicherheit. Ein Trader hat nie vollständig alle Informationen, die den Ausgang eines Trades beeinflussen. Was machen die anderen Händler? Kommt während der Laufzeit eine News, die den Kurs massiv in eine Richtung treibt? Vielleicht tritt ja ein sehr unwahrscheinliches "Black Swan"-Event auf? Und unter Unsicherheit ist es völlig normal, dass auch gute Entscheidungen zu schlechten Ergebnissen führen können – und umgekehrt.

In Wahrscheinlichkeiten denken

Ein zentrales Konzept aus Thinking in Bets: Gutes Entscheiden heißt, in Wahrscheinlichkeiten zu denken. Ein Setup mit einer Trefferwahrscheinlichkeit von 70 Prozent ist ein gutes Setup. Aber in 3 von 10 Fällen werden Sie trotzdem verlieren. Das ist kein Fehler, das ist einfach die Verteilung. Wer in diesen Fällen sein System infrage stellt oder emotional reagiert, hat das Grundprinzip noch nicht verinnerlicht.

Trading ist kein Schach mit festen Regeln und für alle offen liegenden Tatsachen. Es ist Poker. Sie spielen mit unvollständigen Informationen, gegen andere Marktteilnehmer, mit Wahrscheinlichkeiten. Jeder Trade ist eine Wette: nicht auf das, was sicher ist, sondern auf das, was am wahrscheinlichsten ist.

Ergebnisqualität ist nicht Entscheidungsqualität

Ein Gewinn kann das Ergebnis eines völlig planlosen Trades sein. Ein Verlust kann aus einer sauberen Analyse heraus entstehen. Nur wenn Sie verstehen, dass Sie den Entscheidungsprozess bewerten müssen – nicht das Ergebnis – werden Sie sich langfristig verbessern. Genau das unterscheidet einen disziplinierten Trader von jemandem, der rein ergebnisgetrieben agiert.

Fragen Sie sich also nach jedem Trade nicht: Habe ich gewonnen oder verloren? Sondern: War meine Entscheidung in dem Moment, mit den damals verfügbaren Informationen, fundiert? Habe ich nach meinem System gehandelt? Habe ich Wahrscheinlichkeiten korrekt eingeschätzt?

Ego ist gefährlich

Das Ego will immer Recht haben. Deshalb lieben viele Aussagen wie "Hab ich doch gewusst" oder "Hab ich gleich gesagt". Das Problem: Diese Aussagen sind Rückschaufehler ("hindsight bias"). Sie helfen Ihnen nicht, besser zu werden. Im Gegenteil. Sie verzerren Ihre Wahrnehmung und führen zu Selbstüberschätzung. Und Selbstüberschätzung ist ein direkter Weg in die nächste große Verlustserie.

Professionelles Trading braucht Demut. Sie müssen akzeptieren, dass Sie oft danebenliegen werden – selbst wenn Sie alles richtig gemacht haben.

Nicht auf den 10-Prozent-Regen zeigen

Ein schönes Beispiel aus dem Buch: Wenn der Wetterbericht 90 Prozent Sonne prognostiziert und es dann doch regnet, sagen viele sofort: "Der Wetterbericht war falsch". Dabei ist der Regen völlig im Rahmen der Vorhersage. Eine 90-prozentige Wahrscheinlichkeit heißt nicht, dass das Gegenteil ausgeschlossen ist – es heißt nur, dass es selten ist.

Genauso im Trading: Wenn jemand eine Entscheidung mit einer sauberen Risikoabwägung trifft und das seltene Szenario eintritt, ist das kein Beweis für einen Fehler. Es zeigt nur, dass Wahrscheinlichkeiten keine Garantien sind. Wer das nicht versteht, wird immer wieder falsche Rückschlüsse ziehen – bei sich selbst und bei anderen.

Auch dafür gibt es gute Beispieleim Internet: Unter Beiträgen, in denen jemand einen Trade gut beschrieben und begründet hat, wurden immer wieder höhnische Kommentare gepostet, wenn der Trade im Verlust geendet hat. Das zeigt nur, dass die Kommentatoren nicht verstanden haben, wie Trading funktioniert.

Zusätzliche Einsicht: Resultatorientierung verhindert Lernen

Ein weiteres Konzept aus Thinking in Bets: Wenn wir nur auf Ergebnisse schauen, verlernen wir zu reflektieren. Wir bauen eine Welt, in der wir uns selbst für Glück belohnen und für Pech bestrafen. So entsteht kein Lerneffekt. Erst wenn wir systematisch unsere Entscheidungsgrundlagen analysieren, können wir die richtigen Stellschrauben finden – unabhängig davon, ob ein Trade funktioniert hat oder nicht.

Fazit

Trading ist ein Spiel mit Wahrscheinlichkeiten, nicht mit Sicherheiten. Wer seine Entwicklung ernst nimmt, denkt in Szenarien, nicht in Gewissheiten. Er trennt Ergebnis von Entscheidung. Er stellt sich selbst Fragen, statt anderen die Schuld zu geben. Und er bewertet Entscheidungen nach dem Prozess, nicht nur nach dem Ausgang.

Verstehen Sie das bitte nicht falsch: Natürlich ist der Ausgang der Trades – über eine genügend hohe Anzahl – ein wichtiges Kriterium zur Verbesserung des Prozesses und der Entscheidungen. Das gilt aber nicht für einzelne Trades.

Wer das Ego beiseitelegen kann und bereit ist, wirklich zu analysieren, wird langfristig erfolgreicher sein. Nicht, weil er immer Recht hat, sondern weil er besser entscheidet.